07
2020
02

机会奖金消失,定制家具蛋糕开始重新分配

上市公司是晴雨表。最近,行业正在关注大型定制家居公司的增速放缓。一些媒体使用诸如“悬崖”(负)增长之类的形容词来表达今年的“第一季度定制化”。家用行业的九家上市公司的平均增长率直接从去年同期的36.96%下降至9.33% %。”

至于为什么会发生这种情况,一般认为这是由渠道的变化以及宏观环境,消费结构和消费者需求的变化引起的。

但是,最根本,最直接,最主要的原因实际上很简单,那就是以前依靠机会市场,现在机会奖金几乎消失了。在“风口”之后,无论是否是“猪”,没有翅膀的人都会掉下来,因此,请注意是否确实有“翅膀”。

过去,全世界几乎没有公司吃过饭,几乎没有竞争,这很容易做到,而现在竞争者越来越多,这自然很困难。早期成立的定制家具公司看到了国内家具市场的痛点,即由于大型橱柜吞噬了传统活动家具,尤其是壁橱市场,使之迅速崛起。

1.定制衣柜迅速崛起的原因

定制衣柜可以抢占移动家具衣柜市场的原因是消费者在增加服装和其他物品的数量上的增加与高房价下住宅空间的有限之间的矛盾,但这主要不是因为“消费者的个性化需求。”也就是说,传统的衣柜体积大,存储容量有限。必须充分利用壁空间,尤其是在高度方向上,然后是在宽度方向上难以使用的剩余空间。定制家具指出了消费者的痛点,并响应了市场需求的变化,这导致了定制家具的兴起。有关详细信息,请参阅文章“定制家具的顶部是可移动家具反击的时间”。

想象一下,该国传统活动套房家具公司有多少个衣柜?这个市场有多大?对于只有少数定制家具公司供应的产品,难道不能满足如此庞大的衣柜需求吗?市场一路拖累这些公司,并且自然会迅速增长。因此,成功的因素在于对这个市场的空白发展的洞察力以及对它的真正胆识。最终的套件公司还没有清醒,也没有挑战者出现,不是这些公司的真正实力如何。

此时,这个渠道根本不是问题,因为到处都有需求,只要能够保持生产能力并保持睁大眼睛,就可以在短短几年内建立起大规模的销售渠道。这是定制家具的赛马活动如火如荼,在当代中国家具业的发展史上留下了深刻的印记。

总而言之,这家定制家具总公司吃了一大口油,因为它是第一个发现丰富肥沃的水草田的人。后来,在看到如此诱人的盛宴之后,后来者蜂拥而至,将以大柜子为绝对核心的定制家具迅速推向了顶端。

2.比赛结束后,低迷席卷了整座房子,但技术障碍开始出现。

解决方案解决此问题的方法只有两种:一种是建立生产线和团队,另一种是由OEM或ODM工厂提供。但是,无论选择什么,关键是成本,质量和交付三个方面是否具有竞争力。有人说这很简单,并且集成度很好,但是真正的问题是为什么一家出色的活动家具公司应该为您集成它,而一家愿意为您提供集成的公司可能根本没有战斗力。另一方面,活动家具公司也可以集成定制产品。

集成属于策略和业务模型的类别,而不是基础技术。

归根结底,分工与合作是利益分配的问题,但如果价值链无法优化并从整个产业链中重置,则可用于再分配的利益将是有限的且没有竞争力。这是理想的产业生态结构调整困难的最根本原因。

在赛马围栏过程中,粗暴的运作方式极为有效,围城而立于不败之地。由于不愿错过机会市场,因此资源和能源不愿投资于艰苦的工作。在快速完成通道上的赛马围圈之后,定制的企业头上不知所措,仍然处于令人振奋的阶段。他们对衣柜市场不满意,因此竖起了“全屋定制”的标语,并正式介绍了包括活动家具在内的整个产品。这种家具正在发展,并扩展到门窗,墙壁等室内装饰领域。面板,地板,天花板,浴室瓷砖等。

实际上,这种策略既有进攻性又有防御性,但人们看不到后者。当您刺伤他人的领土时,他人将接管您的道路。

整个房屋领域的水比定制企业想像的要深得多,而且不同类型的家用产品都有自己独特的技术,如果没有降水,很难做好。定制企业几乎不可能在短期内弥补这么多短期问题。技术障碍已经开始出现,主要是因为生产和设计这两个系统完全不同。

第一个问题是基板问题,因为对于不同的基板,处理过程和相应的设备是完全不同的。壁橱承受静载荷,强度要求不及支撑活动家具的强度要求。但是其核心功能是封闭,因此需要一个平板状的构件,并且宽幅实木平板状的构件由于膨胀和收缩而容易变形,这最适合用作基材为人造板。因此,定制衣柜中常用的主要基材是刨花板和中密度纤维板(MDF),现在还使用多层胶合板和细木工板来反映实木的感觉。这确定了定制家具实际上是采用板式家具的制造方法,并且只有三个关键过程:切菜板,封边和冲压。活动家具中的支撑家具必须承受动态载荷。除表面硬度外,刨花板和中密度纤维板不如实木,不能承受使用。因此,实木材料是活动家具的主体,实木部件的加工过程比板式部件的加工复杂得多,特别是各种异性部件的应用进一步增加了加工难度。

无论是设备,生产线还是加工技术,这对于定制衣柜企业都是全新的。

另一个重要的技术障碍是设计。定制衣柜的设计相对简单,主要是内置功能配置以及对即将来临的组件(如立面和泵送表面)进行平面处理。但是,可移动家具需要创新的设计,并且在功能,技术,形态美学和语义上都需要深造。这些设计要素不仅受到生产系统的约束,而且对生产技术和工艺提出了进化要求。

解决方案解决此问题的方法只有两种:一种是建立生产线和团队,另一种是由OEM或ODM工厂提供。但是,无论选择什么,关键是成本,质量和交付三个方面是否具有竞争力。有人说这很简单,并且集成度很好,但是真正的问题是为什么一家出色的活动家具公司应该为您集成它,而一家愿意为您提供集成的公司可能根本没有战斗力。另一方面,活动家具公司也可以集成定制产品。

集成属于策略和业务模型的类别,而不是基础技术。

归根结底,分工与合作是利益分配的问题,但如果价值链无法优化并从整个产业链中重置,则可用于再分配的利益将是有限的且没有竞争力。这是理想的产业生态结构调整困难的最根本原因。

一些定制企业在这方面取得了良好的进展。例如,与出口型OEM公司的合作具有很强的互补性,但目前类别还不够。就整个行业而言,只能说它仍处于探索阶段。

3.定制企业的领土警卫和可移动家具的反击

与定制壁橱之前没有人不同,横向开发要去的领域相对成熟,几乎每个领域都有大量的专业公司在守护着。这些公司已经进入该领域20到30年。 “定制”对他们施加了很大压力,但还不足以使之消亡。当这些企业意识被唤醒时,他们开始反击定制领域,加上诸如原始活动家具之类的专业优势的祝福,不仅逐渐在每个子领域中立足,而且逐渐恢复了第一个失败者的地位。地面。

活动家具公司收回的每一寸失地意味着这家定制公司抢占的场地将吐出一寸。

4.定制家具的市场蛋糕已经开始重新分配

此外,定制家具公司的现有运营模式,房地产开发商与下游资源整合的精细装饰模型,室内装饰公司主导的大型住宅模型以及其他多类别集成模型将带来什么样的博弈结果?它会显示出什么样的趋势变化?

答案是多元化并存。定制家具将分为B2B模式和B2C模式。

首先,毫无疑问,一手房中精致装饰的比例正在增加。房地产开发商当然是集成商。也有不同程度的精致装饰。例如,仅需完成水和电以及地面,墙壁,天花板和其他基本的硬装饰,然后可能增加浴室的尺寸。壁挂式大型家具系统(例如厨柜和壁橱)以及带有全动能家具的行李箱没有。在某些公寓和出租房中这是必需的,但它永远不会成为市场的主流。了解。少数企业并非不可能位于这一小部分中,但它们需要具有相应的独特资源并具有稳定性。如果不是您的菜,那么不要为它可能发生而感到眼花azz乱。

这种情况下,定制家具只能是整合的对象,也就是说,定制家具公司必须依靠房地产开发商,从而形成了B2B模式,从而退出了当前的主流竞争。在这种B2B模式中,房地产开发商将不可避免地将成本压缩到极致。因此,现有的定制大品牌不必具有竞争力。广告成本和巨大的市场运营成本将成为巨大的成本负担。关键竞争只有一个因素,即规模生产和精益生产的效果,这意味着OEM公司具有更多优势。同时,一些活跃的家具公司将逐渐走向OEM道路,但与定制公司不同,这些活跃的家具公司将成为更多的ODM供应商。

但这并不意味着房地产开发商会“吃掉”所有定制家具,而二手房仍然是一个巨大的市场。同时,新建筑的精美装饰不可能永远保持不变,第二和第三装饰是正常的。因此,现有的B2C模型不仅会长期存在,而且还会大规模存在。在这种情况下,以家具公司和装潢公司为核心的原始产业生态将继续,当然,不可避免地会不断优化,优胜劣汰将大大提高,产业集中度将大大提高。改善。

多类别集成平台企业正在培育中。无论您是在定制企业,活动家具公司,房地产公司,建材公司,家庭装修公司,大型超市还是任何其他公司中出生,平台的运营模式和成功的关键要素以及您以前的做法绝对不同。 ,并且最终将成为平台的公司很少。

在这种情况下,具有细分领域核心专业知识的OEM,尤其是ODM企业将迎来前所未有的市场空间。只要您具有专业知识并且可以做一些极端的事情,那么基于平台的企业就一定会凭借其自身的独特价值和生存能力,在成本,质量,交付时间或成本方面都比您做得更好深入的专业服务。

5.新产业生态的萌芽和未来形态

这是一个混乱的时期。混乱之处在于,所有军队都在争夺市场发言权,因为这将在很大程度上决定价值分配的优先次序和主导地位。

自今年以来,几乎所有公司都经历了前所未有的压力。这是因为原始的单个渠道被拆分为多个渠道,并且相应地转移了客户资源。每种新的渠道形式都有其自身的特征,并且需要匹配相应的资源和功能。到目前为止,还没有公司完成全渠道投资组合的建设,一切仍在进行中,并不是所有公司都能实现这一目标。在追求市场主导地位的同时,他们也可能失去后院。

在此过程中,最终的防火墙不是欢乐谷的地盘,而是底层的专业技术。面对先进的技术,没有不容推翻的墙。

因此,实际上,每家公司都必须重新审视行业的未来最终形态,并且有必要重新考虑其自身的顶级设计,包括战略和业务模型,并且有必要进行配置和配置。匹配它。资源和建立适当的能力。再次:不要放错地方,放错地方会失败!

该战略着眼于“竞争法”,即定位和竞争优势;业务模型侧重于价值链的闭环,即公司可以为消费者和所有者创造价值的“核心逻辑”。

最后,让我们回到基本属性。家具/家居行业几乎是唯一具有工业产品和环境双重属性的行业。我们不能像建筑和室内装饰业那样看待它,也不能像钟表,汽车,家用电器那样看待它,而服装业则这样看待它。

同时,该行业的主要特征是集中度低,这取决于完全竞争市场的特征。对于一个完全竞争的行业,不仅有很多竞争的公司,而且进入和退出的门槛很低,产品同质化很严重,而且产业链上的信息是完美的,所以公司很难掌握核心技术。很久没有被别人模仿了。通常进入容易做的行业。下表是各个行业的属性和分类。

不幸的是,家具/家具行业在左侧居首位,但不必太悲观。该表还包含有价值的信息,即有两种方法可供选择,即:在红海市场中,通过优化策略获胜意味着可以通过规模效应和成本控制能力来主导大众市场。整个产业链。其次,在蓝海市场中,采用差异化策略来走差异化道路。寻求在某个细分市场中建立自己的独特优势,这意味着您是该细分市场的老板,其他人很难做到这一点,或者即使竞争对手能够做到,他们也必须付出比您更高的代价,所以加强你的位置。

每个企业都属于工业生态系统,并且是该生态系统的成员。不要指望能够主导整个生态系统,需要在这个生态系统中找到自己的位置并发挥自己的作用。

一种新的工业生态正在形成。未来的幸存者不是小型,完整,大型和完整的“万友”企业,而是具有独特竞争优势的专业企业。不仅是平台上的角色,还包括平台本身。不仅是公司,还有人才。

专我们只能通过专业来完善。垂直和水平也是如此。毫无例外!

因此,任何企业的提供都不能无限,而必须有其界限。同时,在定义边界之后,有必要捕获尽可能多的客户群。

具体而言,就定制家具和成品家具的作用而言,整合是大势所趋,但机遇却在细分领域。考虑到不同的维度,这不是矛盾,而是辩证关系。公司的定位和产品系列的构建首先需要这种智慧。也需要这种哲学思维。同时,需要相应的方法和工具来实现它。

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