07
2020
02

家居企业抗击流行病的出路:停机后重新启动

每一次悲剧都会在普通百姓中创造英雄。

大家都知道,上一次SARS是京东和淘宝的起点。我们也有理由相信,这次也将孕育出优秀的企业和企业家。 2003年,京东专注于开设线下连锁店。 SARS迫使他们上网并在不经意间插入了柳树,从而创建了JD.com。非典时期,阿里还通过淘宝的推出实现了2C业务的战略转型。

苦难是强者的天堂,是弱者的地狱。如今,SARS年期间,许多我们熟悉的品牌,例如欧洲,索非亚,箭牌和Jiumu,都不为人所知。今天,他们的许多分销商的销售额都达到了几亿美元。

因此,除了相互鼓励和安慰之外,我们还必须更多地思考我们现在应该做什么以及我们可以做什么?当流行病结束时,许多地方政府都将2月10日定为开始日期,这对每个人来说都是非常重要的一点。

许多专家撰写了有关流行病对企业的影响的文章。通常,它们主要基于鼓舞士气并充满正能量。代表性的观点是,它影响了GDP的1%-2%。从第二季度开始将逐渐恢复正常。我认为,这种观点可以用作安慰剂。

评估流行情况的效果评估:

短期影响,后期影响深远

对于家具公司来说,春节是一个非常重要的“暂停和休息时期”。即使没有这种流行病,在春节期间,公司也会暂停工作15-20天,而今年的春节,很多公司都会进入“假期”。如果本届政府宣布在2月中旬开工建设,那么由该流行病造成的直接和直接损失将不会很大。这种流行病的长期影响远大于近期的影响。因为它破坏了许多企业的业务节奏,所以在财务和人力资源方面造成了很多不确定性,甚至直接导致某些企业面临破产的风险。

因此,在下一个空缺时期,我建议您可以冷静地考虑长期战略:坚持主业,调整态度,继续努力,攀登高峰吗?或利用由外部环境引起的转折点,利用当前情况,减轻负担,轻而易举地前进。分析此特定情况,以供您参考。

首先,从宏观环境的角度来看,自中美贸易战爆发以来,在过去的两年中,它对中国的经济产生了更大的影响。

从去年的家庭建材上市公司的报告来看,即使在一个季度内,索非亚和尚品家居等有代表性的公司的业绩增长也开始表现出疲软状态。公司业绩下降。一年三度降低了性能预期。因此,即使没有这种流行病,2020年的整体运营环境仍然非常严峻。对于家具行业而言,广泛而可喜的业务红利已经结束,然后是“优胜劣汰”的漫长改组期。

其次,从微观环境的角度来看,除个别小细分市场外,家居行业的竞争已进入“买方市场”阶段。除了收购和整合,它已经失去了高增长的市场基础。 。 “个性化服务”和“精益管理”的特征已经非常明显。

根据2018年至2019年的两年情况和综合分析,各个地区和上游公司的杰出业务表现保持稳定。除了少数公司的业绩小幅下降外,大多数领先公司仍保持业绩增长的趋势,但是它们的利润率在下降,利润率在逐渐下降。

通过分析,我们发现了一个非常突出的功能。我希望公司,尤其是经销商,要特别注意:受欢迎的市场份额,每个类别中的主要品牌份额越来越高,每个地区的本地市场集中度也越来越高。高。精装和装配市场驱动了主要品牌的份额,但经销商的销售多元化并降低了利润率。结果,交易商具有“重资产,高杠杆和低利润”的高风险操作。

的业务本质:

“小”或“让老师感动群众”

2007年,湖北武汉在最近成为全国最受欢迎的地方,一个经销商开始从事卫浴品牌的代理业务,并发起了强烈的攻击,在主要建材市场的核心位置开设了一家专卖店。后来,他们先后代表瓷砖,木地板,定制的家具等。然而,在高峰时期,营业额超过2亿元的40多家门店倒闭了。简单分析,失败的原因主要集中在资产,高杠杆投资,导致高资本成本和高运营风险上。

根据老子的说法,“统治大国就像煮一条小鱼”,掌握市场规律非常重要。在与许多经销商进行沟通时,每个人都总结出一条总则:项目选择方向正确,而后者则相对顺利。即使遇到资金和管理等问题,也可以克服。但是项目选择是错误的,即使团队在资金到位时也会变成黑洞,并继续投资直到资金用尽。

因此,业务成功的原因在于是否选择了正确的项目和业务模型,而不是庞大的资金和管理能力。业务越大,就越是如此。换句话说,该项目的选择不正确,并且通过投资资金和改善管理,只会增加风险。众所周知:选择不仅仅是努力。类似的案例包括苏泊尔卫浴,精美的品鉴浴室,联塑厨房和浴室以及精美的橱柜。

谈论传统营销的瓶颈和风险

在过去的两年中,经常发生品牌崩溃和经销商崩溃的事件。欧罗巴和尚品等上市公司也面临这样的问题,即一些经销商由于管理不善而退出市场,从而造就了糟糕的当地市场。

分销商有瓶颈,甚至危机也逐渐成为热点:市场的洗牌通常是通过两端进行的,一端是上游制造端,上游公司的崩溃和破产可能导致行业洗牌;另一端是流通卡集成的洗牌。对于品牌而言,上游破产的可能性非常低。倒闭的第一家公司通常是第二层公司,即大公司的货架,但是由于缺乏知名品牌的实力,这类公司通常在市场危机中处于领先地位。崩溃经销商应注意此类企业的风险。

大型经销商退出市场通常有三种类型的情况:首先,经销商遇到运营困难,在过去几年中发展迅速,在遇到市场瓶颈后无法突破。他们承受着高杠杆压力和崩溃并导致退出;另一种是操作效率太低,经销商做得很辛苦,许多经销商不愿经营。另一种类型是,经销商自身的发展需求不仅限于家庭行业的运作,而是选择离开。

无论哪种情况,希望您能提前采取预防措施,并提出对策。

抓紧双手并坚定:

战略规划能力和精益运营能力

随着竞争的日益激烈,对于经销商而言,是否具有战略规划能力和精益运营能力对于长期健康发展至关重要。

这两个功能主要体现在以下几个方面:

精确定位与广泛操作

我不知道客户在哪里,他们需要什么。这是当前许多企业最大的痛苦。用经销商的话说,市场上没有人一次。这意味着在“等待兔子”的广泛商业模式的基础上很难生存。

市场是消费者群体主要面对的细分市场,并且充分了解和掌握了目标消费者群体的特征,消费习惯和购买心理。这是首选。您可以通过开设商店来开展业务,并且可以出售所购买的所有商品。这种情况基本上消失了。因此,应避免在未分析市场和消费者定位的情况下代理品牌。

精确的渠道与被动开设商店

导致当前行业混乱的另一个重要因素是商业房地产和建材零售商店过多。在一个中等规模的地级城市中,有超过五家大型建材商店,这导致经销商被动地跟进并开设商店,不可避免地面临客流分散和成本上涨的压力。

家用行业抵御在线冲击的重要特征是经验和对服务的依赖;因此,商店对于家庭行业始终非常重要。对于经销商来说,在线通常可以突破通常是总部运营的区域,对于在哪里开设商店非常重要。根据自身的特点和资源,选择符合自身定位并提供有针对性的产品体验和服务体验的渠道非常重要。开店,有针对性的产品和服务体验是渠道成功的重要特征。开设商店对经销商来说是沉重的资产,也是最大风险的地方。所以要小心

重复:流行只是危机的一部分

每个人都有使用计算机的经验。使用一段时间后,由于系统生成大量垃圾文件,因此计算机运行的速度越来越慢,然后它将自行崩溃。机器重新启动后,此时可以正常运行一段时间。家居行业也是如此。 “不赚钱”和“不能招人”已成为家庭企业最困扰的事情。

没有赚钱的原因很多,但是“高成本和低利润”是根本原因。如果您不能招募人员,那仍然是“多办事,少花钱”。当我们回顾近年来的家庭行业情况时,我们是否已经面临“停机”的挑战?

过去几年中,家居装饰行业的竞争,尤其是一线竞争已经非常激烈,甚至存在过度竞争的可能。互联网公司的“ 996”声明实际上比本土行业差。终端促销活动正在加剧。尽管它不能创造需求,但可以“阻止”客户并提前锁定订单。毫无疑问,“高投资”和“低价格”是促进促销的两个最重要的筹码。

许多经销商,每次参加大型联盟活动时,都会发生一波员工流失。员工觉得太累了,无法卖房,而老板则觉得老板的尊严太少,这已成为当今零售业的普遍现象。但是对于经销商来说,有很多困难。市场竞争没有限制。你不做别人做的事。对于上游公司而言,筹集庞大的活跃营销团队并聘请第三方活动公司来帮助经销商开展活动已成为一笔无底的费用。

我认识一位从事这项业务超过十年的经销商。这是非常有代表性的:该行业的前三个品牌,但近年来,每次参加大规模促销活动时,他都将成为指挥官。他最近几年赚的钱基本上用于购买房地产。店面长期以来一直是所有者的妻子。他和他的兄弟负责安装和售后。

通过以上分析,可以认为该流行病对家庭产业的影响是叠加效应。对于许多公司而言,这是压倒骆驼的最后一根稻草。对于拥有坚实的运营基础,深厚的品牌和市场沉淀力而不是危机的公司而言,可以说是“停机重启”:企业可以利用“停机”来减轻负担,优化组织并重塑团队。外部抓住机会让竞争对手下降并退出市场可以加快市场布局和渗透。

做三件事:按下后重新启动,熄灭

个人我个人的建议是,在此“空白期”内您可以做三件事。

1放松身心,在停机后重新启动

企业对于一家公司来说,最大的财富是老板,最大的上限也是老板。当生意好时,每个人都在忙于发展;当生意不好时,他们在忙于生存。但是,这种流行病使许多人无所事事:在生死面前,生意不再重要。这不再是每个企业忙于忙碌的借口,而是“停机重新启动”的机会。

我们已经仔细分析了以上内容,该流行病只是许多挑战的偶发,甚至不是最严重的挑战。我们回顾过去的两年,市场疲软,销售不佳,利润下降,坏消息随时出现。整日忙于工作,根本无法停止,“停机”是否不是我们“重启”的机会?朝着正确方向发展的企业可以在这段时间停止思考下一个高潮的到来。选择了错误选择的公司可以在发生停机时及时走下坡路,及时制止损失,并重新布局为错误选择做斗争。

2减轻您的负担并优化业务

市场经济的本质是竞争,优胜劣汰是生存的唯一法则。面向中国市场的“人口红利”和“房地产金融红利”已经消失。每个企业都需要考虑如何优化生产要素并提高实际竞争力。每个私人企业家的骨子里都有不成功的个性。荣誉感使企业家想要发展自己的业务并伸出双手:跨界运营,多元化发展,高杠杆资产配置并成为私营企业。正常化。结果,降低了企业的“专业化水平”,投资效率低下,甚至使企业陷入了陷阱。

但是,企业减肥也是一个痛苦的过程,甚至许多企业家也因为面子而努力地在没有机会的情况下支持某些项目。项目启动是一种能力,项目启动需要更多的机会。企业可以充分利用危机的压力,利用舆论的压力及时消除和优化主业中一些无关紧要的落日式项目,从而减轻负担,减轻负荷。

3检查干部,重塑团队

这种流行病的严重状况使我想到了伟大的长征。困难重重,一路杀戮:在十一个省,每天都有数十架飞机在空中侦察和轰炸,数十万地下部队追赶,但最终成功属于伟大的红军。

毛泽东的评价:长征是历史记录中的第一次,长征是宣言,长征是宣传队,长征是播种者。

伟大背后的伟大组织是党的领导,干部和党员。伟大成就的背后是伟大的团队和努力。

对于每个民营企业来说,以前的发展都取决于企业家的个人能力和个性魅力,要取得更大的成功,就需要一支目标一致,素质卓越的“铁军”。俗话说,当钢材变成钢材时,当公司面临考验时,也是测试团队的时候了:您的干部是否忠于职守,乐于奉献,具有长远的眼光,无论您的骨干是勇敢,坚强和坚韧。正常开始工作后,只要您调整绩效目标和薪水,就很容易看出公司需要哪些人才。

火热考验真金,逆境坚挺

尽管我们需要对危机作出乐观和积极的反应,但我们仍然希望没有这种流行病的和平与安全。我真诚地祈祷这场灾难将尽快结束。我也相信,随着党的领导和政府的有力措施,2020年的流行将很快成为过去。尽管这场灾难非常痛苦,但我们必须坚持内在的正义,使这场灾难成为生活中的宝贵财富。

星球大战”是指生命之力。力量是生命的体现。隐藏在每一生中的力量将战胜一切灾难。每个人的免疫力都是抵抗病毒的最大力量。光,正义和爱将激发人体隐藏的力量觉醒,并散发出强大的力量。

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